Ouvrir une franchise : quels sont les avantages et inconvénients ?

L’ouverture d’une franchise pourrait bien être la solution idéale pour concrétiser vos ambitions commerciales. En effet, ce modèle d’affaires offre un accès privilégié à la renommée et à l’expertise d’une marque établie. Cela réduit certains des risques inhérents à la création d’une entreprise de toutes pièces. Oc-chamber explore en profondeur les avantages et inconvénients de l’ouverture d’une franchise.

Qu’est-ce qu’une franchise ?

La franchise représente un partenariat commercial et légal établissant un lien entre une entité nommée « franchiseur » et une autre indépendante. Elle est désignée sous le terme de « franchisé », qu’elle soit une personne physique ou morale. Il faut noter qu’elle ne constitue pas une forme juridique en soi, mais plutôt une structure organisationnelle.

Dans l’essence, cela concerne un ensemble de points de vente s’appuyant sur un modèle d’affaires prouvé, développé par une entreprise à la fois rentable et reconnue. Ce partenariat est encadré par un accord particulier, le contrat de franchise, qui définit les obligations de chacune des parties (franchiseur et franchisé).

De façon plus détaillée, le franchiseur s’engage à partager son expertise, sa marque, sa réputation. Il partage aussi ses ressources logistiques afin de faciliter le lancement de l’activité du franchisé et de garantir la durabilité de l’entreprise. Il promet aussi une exclusivité territoriale, tout en fournissant son appui et son assistance. 

De son côté, le franchisé promet de se conformer au modèle d’affaires proposé et de contribuer à l’expansion du réseau en versant des droits d’entrée et des redevances annuelles. Découvrez Nos conseils pour trouver un emploi dans la finance

Les divers modèles de franchise

On distingue trois principales catégories de franchise :

• La franchise de distribution, où le franchisé commercialise les produits de la marque du franchiseur au sein de son établissement.
• La franchise de services, qui voit le franchisé offrir des services sous le nom ou la marque du franchiseur, en adhérant aux méthodes et directives de ce dernier.
• La franchise industrielle, dans laquelle le franchisé produit des articles selon les spécifications du franchiseur. L’exemple le plus illustre est celui de la multinationale Coca-Cola, qui produit ses boissons localement grâce à des entreprises franchisées.

Les prérequis pour devenir franchisé

Généralement, le franchisé est choisi après une analyse financière approfondie de sa candidature, avec une attention particulière portée à son apport initial et à son expertise dans le secteur. En outre, l’enthousiasme à s’engager pleinement dans le projet, à s’intégrer au sein de la franchise et à embrasser pleinement le modèle d’affaires est également évalué.

Ainsi, l’âge, le statut personnel du franchisé et ses expériences antérieures sont secondaires, pourvu qu’il détienne les qualifications et l’aspiration nécessaires. Selon le réseau de franchise, l’investissement personnel requis peut varier significativement. Néanmoins, il doit suffire à couvrir les dépenses liées à l’établissement du point de vente et au démarrage de l’activité dans des conditions idéales. Notamment :

• droits d’entrée,
• fonds de roulement,
• loyer commercial,
• frais d’agencement,
• acquisition d’équipements et de matières premières,
• etc.

Typiquement, un franchisé doit disposer d’un capital allant de 2 000 € à plusieurs centaines de milliers d’euros, selon le modèle d’affaires et le secteur d’activité. Chaque réseau fixe son propre seuil minimum en termes de contribution personnelle. Découvrez notre article sur : Les opportunités d’investissement dans les énergies renouvelables

 Les avantages de la création d’une franchise

Opter pour le modèle de la franchise présente des avantages significatifs tant pour le franchisé que pour le franchiseur. Pour le franchisé, ce type d’accord commercial offre plusieurs avantages :

• Consolider son entreprise et accroître ses probabilités de succès : en démarrant avec une formule d’affaires éprouvée, le risque d’échec est réduit, même s’il n’est jamais totalement éliminé. Des études révèlent que 90 % des franchisés sont toujours opérationnels après cinq ans, contre seulement 50 % des entreprises lancées de manière indépendante.
• Jouir de la renommée, de l’expertise et du savoir-faire éprouvé du réseau.
• Obtenir un emplacement stratégique : le franchiseur offre son aide pour la sélection d’un site approprié.
• Profiter d’une formation initiale et continue : cette formation équipe le franchisé des connaissances essentielles en gestion d’entreprise. Il a aussi des mises à jour sur les évolutions du secteur, les nouvelles réglementations et les tendances du marché, garantissant un avantage compétitif durable.
• Recevoir un soutien régulier tout au long de la mise en œuvre du projet (entretiens avec les animateurs du réseau, conventions, réunions, interactions avec d’autres franchisés, support technique). Bien que gérant son entreprise de manière autonome, le franchisé n’est pas laissé à lui-même.

Le franchiseur peut l’assister dans l’élaboration d’un business plan, la recherche de financements, la sélection d’un emplacement, etc., avant et au début de l’activité. Ce soutien peut également se traduire par une aide dans la gestion quotidienne du point de vente.

• Disposer d’une exclusivité territoriale.
• Bénéficier des infrastructures et outils avancés d’une grande entreprise pour stimuler le développement au niveau national et international : centrale d’achats, systèmes de gestion, logistique.
• Amortir rapidement l’investissement initial.

Les inconvénients de la création d’une franchise

Le modèle de la franchise impose des contraintes notables au franchisé, le soumettant à diverses obligations :

• Adhérer aux méthodes et stratégies commerciales du franchiseur ;
• Respecter le concept proposé et suivre son évolution ;
• Se conformer à tous les termes du contrat de franchise ;
• S’approvisionner exclusivement auprès des fournisseurs approuvés par le franchiseur ;
• Participer à la remontée d’informations au sein du réseau.

Ainsi, s’engager en tant que franchisé limite la possibilité de commercialiser sa propre marque ou de choisir librement ses fournisseurs. De plus, l’investissement initial requis est généralement plus élevé que celui nécessaire pour lancer une entreprise indépendante. Cela sans mentionner les redevances annuelles ou royalties que le franchisé doit verser.

En somme, opter pour une franchise peut être une décision stratégique pour les entrepreneurs en quête de succès. Toutefois, il faut peser soigneusement les avantages et les inconvénients pour déterminer si ce modèle d’affaires correspond à vos objectifs et à vos ressources. Avec un soutien adéquat et une compréhension claire des risques impliqués, l’ouverture d’une franchise peut représenter une opportunité enrichissante pour prospérer dans le monde des affaires.